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重庆中小企业网络营销之“辅站营销”

2010-05-055302次

  辅站营销首先要注意以下几点:

  1、辅站要与官方网站区分开,辅站是做为主站的补充,辅站与主站不能以竞争形式存在,而是互补或者辅助。

  2、辅站上面必要要有留言本、联系方式或者在线咨询方式,并且加上官方网站的链接。

  3、注意企业关键词或者主关键词必需要让主站排前面,不能让辅站抢了主站风头。

  下面就来具体讲讲如何做辅站效果会更好:

  1、网站标题与关键词的设置

  网站标题可以带上企业关键词,但不能以企业关键词为主,而应该以行业关键词为主。比如说主站叫“欧维思品牌折扣鞋业官方网站”,辅站就可以叫做“欧维思品牌鞋业招商加盟网-女鞋加盟,鞋店加盟,鞋子加盟店,连锁鞋店加盟”,这是title的设置,关键词和描述的设置主站里面必需包含企业关键词,也就是“欧维思”,辅站不必添加,或者辅站title可以不添加“欧维思”,而把“欧维思”放到keyword或者discription里面,千万注意保持主站的企业关键词在第一位。

  2、辅站内容的定位

  考虑到官网信息量有限,一般只能放比较重要的信息,所以对关键词的优化不是很好控制,所以用辅站可以起到一个很好的辅助作用。辅站可以放相关的企业介绍和大量的行业信息,辅站上面加上主站的关键词锚链接,这样有利于主站的关键词排名。内容要让人一看就知道是哪个品牌,但不能介绍的太详细,这样才能让潜在客户留下联系方式或者在线咨询。

  3、辅站的数量

  辅站的数量要考虑到搜索引擎和个人精力。拿百度来说,百度首页有10个展示位,最理想的是10个位置你全占了,或者说前面几页你都占了,但是这样的可能性不大。比如说“女鞋加盟”,如果排第一位的是主站,排第二三四位或者后面几位都是辅站的话,那么从营销角度上看是不是算是成功了呢,如果这个项目确实是不错,那成交几率应该就很大了吧!但考虑到一个人的精力有限,内容如果重复的话就不利于排名了,如果是一个人的话估计也就5个站最多了,维护起来很累,而且关键词设置不能一样,要有区别和互补。另外注意几个站最好不要放在同一个IP上面,内容不要重复,那样的话不会让你几个网站都排第一页的。当然,如果人手够多,精力够足,你也完全可以多做几个,这样的话前几页覆盖50%你们的信息是没问题的。

  4、辅站设置留言本或在线咨询方式

  对于企业订单来说,潜在客户留下联系方式或者在线咨询很重要,这就意味这一个客户就快到手了,所以一定要在网站上放个留言本、联系方式或者在线咨询,如果忙的过来的话建议放在线咨询,因为这样的话客户可以随时了解到他想了解到的,很多客户是不愿意在陌生网站留下联系方式的,特别是手机号。根据我的经验,在线咨询是个最好的获得潜在客户的方式,不开在线咨询客户不一定留言,但开了的话潜在客户会很明显的增加。

  5、辅站的流量

  网站的流量,当然是越多越好,但是在这里我告诉大家,流量不在多,而在于精准。拿我自己的来说吧,我的潜在客户基本上都是通过搜索引擎来的,而且基本上都是首页的主关键词,比如说“女鞋加盟”“鞋店加盟”这样的词,都是很精准的词,比起一些内页来的“鞋店怎么促销”“鞋子怎么卖不出去”等词来的流量精准了许多,所以辅站跟主站一样,首先要选好网站的主关键词。不需要每天一千一万IP,只需要每天100IP,你的订单将会源源不断。

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